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新聞眼/南韓五千萬人撐不起純網銀 台灣會是數位金融藍海?紅海?
南韓第一家純網銀K Bank因為祭出高存款利率,開業四天就吸收超過十萬名客戶;一年後,K Bank卻面臨增資不利的生死關頭。純網銀在台灣上線後若也打利率行銷戰,開啟的到底是全新的藍海通路行銷市場,還是更擁擠的紅海市場,大家都在看。
先不看純網銀,過去幾年,部分銀行已藉經營子品牌,作為前進數位金融的前哨站,這些子品牌的存款利率較一般存款牌告加碼七十到一百點(百分之○點七到一),才能吸引客戶。但銀行業放款利率低到不行,房貸利率頂多百分之一點七到二,市場還有十兆濫頭寸放不出去。一般新成立的銀行,會有更強的動機去「花大錢買客戶」,純網銀業者若啟動不正常的價格競爭,大幅墊高經營成本,獲利肯定遙遙無期。
從另個角度看,目前子品牌最成功的台新Richart,兩年多來攻下近六十萬戶;LINE Pay與一卡通今年九月才合作綁帳戶」,年底前就喊上攻一百萬戶。純網銀未來如果有LINE這樣的社群媒體參與,有銀行這樣形容,「它可以一次叮咚通知一千九百萬人,隨時隨地滲透你的生活行銷產品,問題是我們連叮咚都沒辦法」。
純網銀接觸客戶方式與既有通路不同,將是所有銀行「最大痛點」。銀行除了在技術面更精進、提供更好客戶體驗,也正把接觸客戶的管道「加寬加大」,像國泰世華一口氣成為全家、85度C、逛逛停、屈臣氏、六角國際等六大通路的App錢包供應商,情願先做代工,就是希望接通外部管道,接觸更多客戶。台新Richart則積極充實子品牌金融商品,從存款、小額借款、基金、機器人理財,希望滿足客戶各式選項,趕快「把市場占住」。
不過,LINE Pay一卡通,一個月內轉帳金額大爆發,但因為可使用商家不夠多,消費金額卻出不來。純網銀就算有社群媒體加持,逾千萬客戶最後真能轉成銀行客戶的轉換率有多少,還無法推測。
回頭看純網銀,金管會研究報告指出,南韓去年「誕生」的兩家純網銀,因為IT系統建置及行銷成本過高,營業未滿一年就因為虧損嚴重必須增資。南韓有五千多萬人,還不足以撐起純網銀的胃納,台灣才兩千三百萬人、GDP成長又欲振乏力,恐怕會是純網銀發展的另一變數。
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7-ELEVEN「智能自販機門市」入駐玉山銀行!來看五項新科技帶來的便利
馬雲曾說2017年是「新零售」的爆發元年,而台灣也的確在這兩年跟進了不少FinTech的發展技術。以7-ELEVEN為例,同步發展「X-STORE」以及「智能自販賣機門市」等兩項創新之舉,分別在今年1月29日以及6月15日開業,可以期待台灣未來將有更多新科技的火花。
新消費模式
全自動化、零現金的模式即將開始取代傳統營業模式,由這一次7-ELEVEN導進玉山銀行的智能自販賣機門市可以看出有許多新功能,包括行動支付、三種恆溫、標示食品登陸字號、多達120種商品等,都是一般自動販賣機難以看到的,民眾現在只要帶著I-CASH就可以使用無人販賣機,省去買東西時找零錢、拿發票的多餘時間,讓只有短短休息時間的上班族更方便使用。
IOT系統
為了要省下多一間門市的成本,又想要就近為辦公室商圈的民眾提供服務,這次自販機的概念其實是取用「母子店運作」的模式來進行,子店就是自販機,母店在通過IOT系統偵查可以知道子店的缺貨狀況、是否故障、每日進貨狀況等,再以APP輔助,可以讓擁有兩家店的店長更順利的管理。
智能門市
為了讓辦公大樓的人們可以只靠午休或會議休息時間就近買到商品,又能買到想要的商品,智能自販機透過大數據,分析出辦公室人們的喜好和購買清單,針對辦公室的人們提供提神飲料、咖啡、堅果零食、滷味等,讓民眾快速有效率地買到自己想要的商品。
大數據分析
智能自販機使用大數據分析,可以快速掌握店鋪的商圈型態是否改變、黃金銷售時段、依據購買商品調整貨物結構。整體來說機動性非常高,也可以知道哪些商品應該要在何時上架,省下人力去做調查或確認的動作,也節省不必要的貨物浪費,讓新零售更加被青睞。
X-STORE
7-ELEVEN同步一起研發的除了智能自販機之外還有「X-STORE」。同樣使用大數據分析和新零售的概念,一樣無人化、無現金化,但不同之處的是進到店內需要綁定OPENPOINT和進行臉部生物特徵辨識。無人店內也設置自動感應式冰箱及其他智慧高科技,7-ELEVEN主管表示這將省下近五成用電!
(照片為示意圖/取自Flickr)
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